Современный франчайзинг в розничной торговле
Как открыть свой маленький бизнес
23
Мар

Основные понятия и основы франчайзинга

Реалии последнего 10-летия на рынке современной торговли отчётливо демонстрируют предрасположенность к франчайзингу, поскольку это эффективный способ открыть полноценные торговые точки без привлечения личных средств. Идеи бизнеса франшизы невероятно разнообразны по своей сути. Предварительно необходимо определиться в понятиях.

Основные понятия субъектов франчайзинга

Франчайзер – собственник определенной марки или идеи, который собственно и организовал определенную сеть торговли или сбыта.

Франчайзи – представляет собой независимый субъект ведения хозяйственной деятельности. Именно он открывает небольшое предприятие, сеть розничной торговли, в рамках которых и реализовывается продукция, услуги или товары соответствующих стандартов и качества. Самый яркий пример такой бизнес идеи – фаст фуд «Макдоналдс».

Справедливости ради хочется отметить, что франчайзер имеет законное право контролировать деятельность самой франчайзи.

Ниже представлена схема работы по договору франшизы.

1-franshiza-1a

Идеи бизнеса с минимальными вложениями или особенности франчайзинга

Если рассматривать вопрос франчайзинга в розничных сетях торговли, то он характеризуется сразу несколькими преимуществами, которые характерный каждому субъекту, вступающему в соответствующие взаимоотношения:

  1. В идее бизнеса франшизы уже заложены эффективные инструменты развития и роста, для реализации которых не требуется внушительного капитала или материальных средств. Достаточно приобрести необходимую торговую площадь и получать прибыль.
  2. Если речь идёт о франчайзи, реализовывающейся в рамках розничной торговой сети, то можно говорить практически о 100% развитии и деятельности. В соответствии со статистическими данными порядка 7 организаций и торговых точек из 8 выживают, в то время, как количество традиционных компаний не превышает 15%. Это статистика за последнее пятилетие.

1-franshiza-2

Справедливости ради стоит отметить, что франчайзинг для каждой торговой точки основательно отличается, поскольку состоит из огромного количества нюансов, которые следует учитывать для формирования двухсторонних отношений.

Готовы ли Вы к франчайзингу?

Специалисты констатируют, что далеко не все компании могут реализовывать собственный бизнес на основе франчайзинга. Для этого в ее арсенале должны быть определенные инструменты и даже предпосылки. Самые успешные идеи бизнеса – фаст фуд. Далеко не всегда речь идёт о известном всем Макдоналдсе, ведь есть еще и специализированные торговые точки, специализирующиеся на продаже хот-догов, шаурмы, пиццы.

Дать объективную оценку компании, что касается возможности реализации в рамках франчайзинга, можно на основе оценки по целому ряду критериев:

  1. Магазины торговли (в том числе и розничной). У такой компании должен быть индивидуальный бренд: имя, символика, логотип и все прочее. Здесь необходимо акцентировать внимание на том, что самую большую ценность представляет собой именно бренд компании, несмотря на то, что речь идёт о нематериальном активе.
  2. Торговые сети. Оценивая идею бизнеса услуг с минимальными вложениями, следует обратить внимание на наличие уникальных методов, индивидуального имиджа, отличительных черт и проверенной системы реализации аналогичных сетей. Все перечисленные нюансы необходимо учитывать и принимать. И если основная (материнская) компания не в состоянии предложить качественные услуги и условия, построить лояльную сеть уже будет крайне проблематично.
  3. Эффективность бизнес-схемы должна подтверждаться и демонстрироваться на реальных практических примерах. Основным критерием к реализации франчайзинга является проверенные и опробованные методы, а также технологии ведения бизнеса.

1-franshiza-4

Франчайзинг розничной точки продажи и обязанности франчайзера

В процессе обслуживания франчайзером розничных точек или сетей магазинов, выполняется в несколько подходов: начальном и постоянном. Отвечая на вопрос, как успешно зарабатывать деньги, лучшим вариантом является именно открытие собственного дела на основе предыдущего опыта и отлаженной системы.

Если рассматривать начальное обслуживание, то в него входит сразу несколько аспектов:

  • Детальный анализ рынка и подбор оптимальной точки. Фактически, сетевая компания берет на себя ответственность за развитие и анализ наиболее перспективных рынков, а также произвести поиск оптимальной программы для успешной деятельности.
  • Создание оригинальной дизайна для торговой точки. Учитывая специфику деятельности, предусмотрена широкая вариативность и учёт целого ряда важных нюансов.
  • Исчерпывающая консультация по вопросам, связанным с финансами. И здесь дело не ограничивается исключительно бизнес-планом. Очень важно составить грамотный и правильный график платежей, предусмотреть возможности дополнительного кредитования, предоставления льгот.
  • Предоставление поэтапного руководства по основам франчайзинговых операций. Фактически, речь идёт о полноценном алгоритме работы. Он опробован и проверен временем. Успешно зарабатывать деньги без этого руководства просто невозможно.
  • Программа обучения персонала и руководящих сотрудников. В преобладающем большинстве случаев в определенном регионе может действовать сразу несколько крупных центров, специализирующихся на обучении персонала.

Чтобы деятельность была действительно успешной и прибыльной, необходимо постоянно обслуживать торговые точки.

1-franshiza-3

Постоянное обслуживание предполагает реализацию по нескольким направлениям:

  1. Наличие местного руководства, которое в состоянии решить сложные ситуации, проблемные вопросы, а также контролировать качество и эффективность работы компании-франчайзера.
  2. Детальное планирование и предоставление готовых рекламных материалов.
  3. Широкая рекламная компания (в национальном масштабе).
  4. Постоянный и независимый контроль качества.
  5. Анализ рыночной ситуации.

Перечисленные аспекты следует учитывать всегда, особенно если вы только планируете начать собственное дело.

23.03.16
Wermut

Комментариев (3)

  1. Василий Ульянов 30.03.2016 в 17:41

    В наше время франчайзинг — очень хорошая схема масштабирования бизнеса. Знакомый так сеть кофеен масштабировал по России.

  2. vasil85 13.04.2016 в 22:53

    Сейчас все открывают кофейни. прим такие популярные франшизы) не знаю, насколько там дела хорошо обстоят, но конкуренция большая

  3. MadMax 13.04.2016 в 22:54

    Сейчас все открывают кофейни. прим такие популярные франшизы) не знаю, насколько там дела хорошо обстоят, но конкуренция большая

Комментировать